El 2019 casi ha terminado. ¿Está en camino de alcanzar sus objetivos de ventas? ¿Es probable que te quedes un poco corto? ¿O está en camino de alcanzar sus objetivos de ingresos, pero su objetivo final era superarlos e impresionar a los líderes?
Sin embargo, el sol planea ponerse en su organización en 2019, el año nuevo puede ser su mejor año hasta la fecha siempre que tenga el derecho Agencia de SEO que ofrece pilas de marketing de crecimiento personalizadas ejecutar una estrategia que tenga sentido para su marca y para sus clientes.
Ya sea que sea un gerente de marketing responsable de presentar el liderazgo con soluciones de marketing digital para facilitar el crecimiento año tras año, o si es miembro de C-Suite y simplemente necesita información para ayudarlo a tomar la decisión correcta para su empresa cuando se trata de trabajar con una agencia de SEO, este artículo lo ayudará a guiarlo por el camino correcto para que pueda tomar una decisión informada o una recomendación que mejor se adapte a sus necesidades comerciales.
¿Asociarse con una agencia de SEO es incluso su enfoque correcto?
Antes de profundizar en las cuatro cosas principales que debe buscar en una agencia de SEO a medida que avanzamos hacia 2020, primero cuestionemos si la optimización de motores de búsqueda como estrategia individual es incluso una inversión inteligente para su negocio.
El SEO es la estrategia de marketing digital que se invierte con más frecuencia. ¿Pero eso significa que invertir en SEO como estrategia individual es tu mejor solución? Claramente, su objetivo no es solo clasificar, ni generar más tráfico a su sitio web. En última instancia, se trata de aumentar las ventas. La primera pregunta que debe hacerse es la siguiente: ¿las clasificaciones altas y un aumento en el tráfico orgánico generarán suficientes conversiones para que la inversión sea rentable y la estrategia lo ayudará a lograr sus objetivos comerciales?
Para algunas organizaciones, es decir, aquellas con ciclos de ventas más cortos y productos con precios bajos que los compradores no tienden a investigar. Por ejemplo, si una empresa vende camisetas y un comprador va a Google y escribe «camiseta de Depeche Mode talla L», es probable que vea un diseño que le guste y compre la camiseta. No es probable que investiguen dónde se producen las camisas, la calidad del algodón y si pueden encontrar el mismo diseño por unos dólares menos.
Por otro lado, si vende algo como cocinas personalizadas, es probable que su ciclo de ventas sea de unos meses o más, esté vendiendo algo con un precio más alto y es probable que sus compradores investiguen mucho antes de tomar una decisión sobre a quién contrato con y qué materiales comprar.
En este caso, simplemente clasificar en la página uno de Google para «constructor de cocinas personalizadas» no convertirá los clics en ingresos. En cambio, un flujo de trabajo de contenido necesita nutrir estos clics a través del viaje de un comprador donde pueden aprender más sobre sus necesidades, opciones y las diversas soluciones hasta que tengan la confianza suficiente para apretar el gatillo y llamarlo para obtener un presupuesto.
En casos como este, su agencia de SEO probablemente necesitará ofrecer una estrategia de búsqueda orgánica con una campaña de marketing entrante, utilizar varias herramientas tecnológicas como CRM robustos y automatización de marketing para nutrir clientes potenciales y mejorar las operaciones generales, y potencialmente ejecutar otras estrategias de generación de tráfico. junto con SEO como PPC y marketing orgánico en redes sociales.
1.Asegúrese de que su agencia de SEO pueda garantizar una plataforma saludable para la optimización de motores de búsqueda
Si se prevé que su capacidad para atraer tráfico orgánico de alta calidad desempeñe un papel importante para facilitar su crecimiento, entonces para que el SEO lo ayude a atraer y convertir clientes potenciales (ya sea como parte de una pila de marketing de crecimiento o como una estrategia individual) , su sitio web debe tener una plataforma compatible con SEO.
En función de varios factores, esto podría implicar horas de trabajo de desarrollo o requerir algunas soluciones rápidas simples, como agregar algunos complementos y reestructurar las URL. Su agencia de SEO debe incluir una auditoría técnica del sitio para detectar cualquier falla antes de profundizar en la estrategia en sí. Si esto es algo que simplemente no ofrecen, busque otro proveedor.
2. El SEO debe realizarse sobre la base de la comprensión de los compradores
Cuando se trata de seleccionar palabras clave, optimizar páginas web, escribir blogs y otras tareas fundamentales para el SEO, la estrategia debe provenir de un enfoque basado en la comprensión de cómo los compradores objetivo toman decisiones de compra y cómo los clientes objetivo interactúan con el contenido. relevante para los productos y servicios de uno.
Busque una agencia de SEO que trabaje con los equipos de ventas y marketing de sus clientes para crear personas compradoras, representaciones semificticias de clientes reales. Esto es importante porque sin una comprensión profunda de los clientes de una marca y los pasos que siguen antes de tomar una decisión de compra, todos los esfuerzos para atraer tráfico orgánico serán en vano.
3. Las palabras clave deben centrarse en el comprador con menos atención al volumen de búsquedas
Demasiadas agencias de SEO se centran en las clasificaciones y persiguen las palabras clave con el mayor volumen de búsqueda. Su lógica suele ser la siguiente: “es un juego de números; si su contenido puede clasificarse para las palabras clave que obtienen más búsquedas, obtendrá un CTR más alto ”. Pero, nuevamente, su objetivo no es solo clasificar o incluso obtener una tasa de clics más alta.
Quiere convertir el tráfico en clientes de pago. Una palabra clave amplia que no contenga ningún contexto atraerá a personas de todas partes que ni siquiera son apropiadas para sus compradores. ¿Preferiría obtener 5.000 clics mensuales con 10 conversiones u 800 clics mensuales con 100 conversiones?
Busque una agencia de SEO que tome palabras clave amplias y les brinde un contexto específico del comprador para hacerlas relevantes y atraer clics que tengan más probabilidades de generar conversiones. Después de todo, los compradores dependen cada vez más de los avances tecnológicos que hacen que la investigación de productos sea accesible en dispositivos móviles en cualquier lugar y en cualquier momento.
Además, a medida que la tecnología del hogar inteligente continúe avanzando, este enfoque demostrará ser aún más ventajoso en 2020 para ayudar a capturar a los consumidores que presentan consultas de búsqueda que reflejan más sus necesidades.
4. Páginas pilares y grupos de contenido
Finalmente, busque una agencia de SEO que utilizó páginas pilares y grupos de contenido en su estrategia de optimización de motores de búsqueda. Las páginas pilares suelen ser páginas principales de productos o servicios que contienen una gran cantidad de contenido textual optimizado que cubre un tema en profundidad.
Luego, los grupos de contenido (varios blogs) se escriben sobre el mismo tema, mientras que cada uno cubre un tema único con un título original. Estos blogs se vincularán internamente entre sí, al mismo tiempo que se vincularán a su página de pilar respectiva. Luego, cada página de pilar se vinculará a la página de inicio, el núcleo de su sitio web.
Esto es ventajoso para ayudar a mejorar la capacidad de su contenido para clasificar para los buscadores adecuados, lo que permite una estrategia de SEO altamente efectiva, al tiempo que mejora la experiencia del usuario, ya que la estrategia de vinculación permite a los lectores encontrar temas específicos sobre los que leer.
Deje que la agencia de SEO tome el asiento del conductor, pero dé una dirección útil
Además de estos cuatro puntos, cuando busque una agencia de SEO ideal para asociarse, asegúrese de que tomen la dirección mientras mantienen espacio para sus comentarios. Se supone que ellos son los expertos, así que busque un proveedor que tenga la confianza suficiente para trazar un rumbo y navegar, pero que trabaje con usted para mantener el mejor rumbo.
Después de todo, nadie conoce tu negocio como tú, así que cuando puedas asociarte con una agencia de SEO con la que tu equipo pueda trabajar cómodamente a través de una comunicación impecable, 2020 puede ser un año rentable para ambos.