Ya sea que trabaje en una empresa emergente o en una gran empresa internacional, una estrategia de marketing de contenido puede transformar realmente la forma en que realiza sus negocios.
En términos de comparar dos marcas en la misma industria, la única forma de que los clientes puedan distinguir una buena de una mala es a través del marketing de contenidos que ofrecen.
De acuerdo a Estadísticas de marketing de HubSpotSin embargo, solo el 22% de las marcas están satisfechas con las tasas de conversión de sus contenidos. El 61% de ellos afirma que el crecimiento orgánico de su presencia en línea es una prioridad absoluta.
Esto demuestra que muchas empresas abordan la creación de estrategias de marketing de contenidos sin un plan sobre cómo diferenciar su marca de las demás.
Echemos un vistazo a cómo puede hacer eso a través de un marketing de contenido adecuado y bien planificado. Esto, a su vez, aumentará su tráfico, participación y tasas de conversión.
1. Defina su nicho industrial
Tratar de apaciguar a todas las partes interesadas simplemente no funcionará, sin importar qué tan extenso sea el atractivo de sus productos o servicios.
Su cliente principal o base de clientes debe tener un perfil claramente definido en términos de edad, género, estilo de vida y opciones de desarrollo profesional. Asegúrese de definir su nicho dentro de la industria en la que opera con la mayor precisión posible.
Por ejemplo, McDonald’s es una marca mundial de comida rápida. Pero no ofrecen todas las opciones de comida rápida del planeta, sino que optan por hacer un nicho.
Especialice su empresa en un campo determinado. Por lo tanto, no solo le resultará más fácil atraer partes interesadas, sino que también abrirá la posibilidad de aumentar sus precios debido a la exclusividad del producto.
2. Defina los objetivos de su marca
Una vez que tenga una cartera de productos o servicios grabada en piedra, debe definir los objetivos, la visión y la estado de la misión. Estos elementos abstractos pueden no parecer relevantes al principio. Pero permitirán que sus clientes y clientes se identifiquen con lo que hace.
Como mencionamos anteriormente, lo único que separa a tres empresas de bebidas en términos de marketing es la visión y la cultura que cultivan.
Permita que los clientes potenciales y los clientes tracen paralelos entre ellos y sus productos para diferenciar su marca y hacerla destacar entre la industria.
3. Establecer estándares de marca visual
Toda marca de éxito tiene una definición muy clara estilo visual y estándares de la empresa.
Estos también se utilizan para diferenciar una marca de otras en la misma industria, especialmente en mercados competitivos como finanzas, legalidades o comercio electrónico.
El jefe de la
Sus estándares visuales a menudo pueden hacer o deshacer su presencia en línea y sus esfuerzos de marketing. Preste mucha atención a los colores que asocia con su marca y las fotos o gráficos originales que crea para su marca y publicidad. Esto ayudará a los clientes a identificarse con su marca tanto como lo hará su misión o visión.
Sus estándares visuales deben consistir en un logotipo o logotipo, una paleta de colores estandarizada y varios elementos de diseño que se utilizarán en toda su estrategia de marketing de contenido.
Esta es una de las mejores formas de llamar la atención de las partes interesadas y hacerles notar su marca sin siquiera leer el contenido a primera vista.
4. Cree una presencia en las redes sociales
Las plataformas de redes sociales son un gran canal de comunicación en términos de accesibilidad e interactividad.
Debe crear páginas dedicadas en plataformas como Facebook, Instagram y LinkedIn con su marca si aún no lo ha hecho. Esto le permitirá acceder a una gran audiencia que puede o no conocer su cartera de negocios y servicios.
Puede compartir su contenido a través de estas páginas e interactuar con personas que comentan e interactúan con sus publicaciones. Esto también es un
Su presencia en las redes sociales debe verse reforzada por sesiones en vivo en las que pueda responder preguntas de la comunidad, mostrar nuevos productos u organizar cuestionarios y obsequios para diferenciar aún más su marca de la competencia.
En el video a continuación, Marketing 360 habla sobre la administración de redes sociales, por qué la necesita y cómo funciona:
5. Coloque a los empleados al frente y al centro
Cada empresa bajo el sol es operada por empleados de oficina y departamentos llenos de profesionales en sus respectivos campos. Tu puedes fácilmente incorporar a sus empleados en la estrategia de marketing de contenidos presentándolos a sus clientes y bases de clientes.
Por ejemplo, un empleado del mes puede ofrecer una breve reseña de sus logros y lo que lo impulsó a trabajar tan duro ese mes.
Otra parte del contenido puede centrarse en las actividades de formación de equipos que se llevaron a cabo en sus oficinas la semana pasada. Este tipo de piezas de contenido son sinceras y funcionan bien como desencadenantes emocionales tanto para los clientes potenciales como para los recurrentes.
6. Muestre su prueba social para una estrategia eficaz de marketing de contenido B2B
Una vez que establezca canales de comunicación con su audiencia (a través de las redes sociales, su blog,
Puede ser cualquier cosa, desde reseñas, testimonios en video, citas
No se conforme con fotografías de archivo y frases de marketing cliché que el público ve en todas partes. Diferencie pensando fuera de lo que ya hace su competencia.
La prueba social puede mostrarse en el marketing de contenido futuro para «demostrar» su nivel de calidad y profesionalismo al público.
Proporcionar pruebas sociales a otras partes interesadas potenciales es la mejor manera de ayudarlos a tomar la decisión de compra final en términos de su cartera de servicios.
7. Medir los resultados iterar
Por último, nunca debe confiar en ningún tipo de estrategia de marketing de contenido sin un seguimiento y análisis activos del rendimiento.
Las plataformas como Google Analytics están diseñadas específicamente para permitir la recopilación de datos detallados en términos del rendimiento de su contenido. Esto le permitirá evaluar rápidamente si su estrategia de marketing de contenido está funcionando o no y qué puede hacer para mejorarla.
Una vez que esté seguro de qué elementos no funcionaron como se esperaba, podrá eliminarlos por completo o construir con confianza sobre los cimientos.
Nunca deje de rastrear su contenido y cómo el público toma sus estrategias de marketing, mensajes y productos para mantenerse en contacto con el mercado.
Diferenciar su marca de otras empresas de su industria debería ser bastante sencillo siempre que defina sus objetivos y su misión. Es útil obtener ayuda de las herramientas de edición de contenido para hacerlo.
No copie elementos de marketing de contenidos de otros, ya que tanto las partes interesadas B2C como las B2B lo verán. Cree su identidad a través de contenido, ideas y marca originales: la audiencia adecuada siempre encontrará su camino hacia usted.