Cómo crear un blog optimizado y orientado a las ventas dentro de una estrategia de marketing de crecimiento

Si bien la mayoría de las empresas piensan en los blogs como un juego de SEO o una forma de que las empresas se presenten como una marca líder en su industria, los blogs aportan mucho más valor que la mayoría de las organizaciones no logran aprovechar.

Si se optimizan adecuadamente, los blogs pueden contribuir a un porcentaje significativo de las ventas de una empresa, y hay una gran cantidad de estrategias que se pueden aplicar a un solo blog de empresa.

los mejores agencias de marketing de crecimiento no solo reconocen la importancia de un buen contenido, sino que también saben cómo crear un blog que jugará un papel vital en el logro de los objetivos de ingresos de sus clientes. Este artículo profundizará en el tema de cómo se puede optimizar un blog para mejorar las ventas y facilitar el crecimiento año tras año.

Hablemos de contenido

Los blogs como estrategia de ventas serán muy diferentes a los blogs para SEO. Si bien la capacidad de clasificar los términos de búsqueda que usan sus clientes es fundamental para generar ventas en línea, lo que es más crucial es asegurarse de que el contenido se dirija a los grupos de compradores objetivo y en etapas específicas del recorrido del comprador.

Esto significa que, en lugar de intentar obtener un determinado porcentaje de palabras clave en un blog, es más importante centrarse en el comprador. Un blog orientado a las ventas debe determinar cuáles son las necesidades de la persona del comprador, las diversas soluciones que el comprador podría considerar y cómo el producto o servicio principal que se está promocionando puede ofrecer la mejor solución. Luego, utilice las palabras clave adecuadas de forma natural y en el contexto de las necesidades del comprador.

También es importante comprender quiénes son sus compradores para que el blog se oriente adecuadamente a cada tipo. Por ejemplo, imagine una empresa que vende kits de automóvil personalizados y piezas originales raras. Sus personas de compradores objetivo podrían ser talleres de fabricación de automóviles (B2B), coleccionistas de automóviles, aficionados de entre 16 y 25 años, aficionados de mediana edad y aficionados jubilados.

Por supuesto, no usará el mismo ángulo o tono en un blog hablando con un niño de 18 años que quiere agregar cromo y spoilers a su Hyundai 2005, como hablaría con un jubilado de 65 años. abogado que quiere restaurar un Mercedes Gullwing de 1955.

Cada artículo de blog debe dirigirse a un comprador específico y servir como una sola pieza en un sistema mucho más grande que nutre a los lectores hasta que estén listos para apretar el gatillo y convertirse en una venta.

Los blogs pueden utilizar llamadas a la acción que convierten a los lectores en clientes potenciales

Cuando empiece a recibir tráfico en su blog, lo último que querrá hacer es sentarse y ver si hacen clic en el enlace que los lleva al formulario de envío o al carrito de compras. Es muy probable que se encuentren en otra etapa del viaje del comprador y no estén listos para tomar una decisión de compra. Aquí es donde un CTA puede ser un poderoso impulsor para convertir el tráfico del blog en ventas.

Para aquellos que están listos para convertir, pueden hacer clic en su enlace. Pero para aquellos que aún se encuentran en la fase de toma de decisiones, la CTA correcta puede llevarlos a contenido adicional que los eduque para que se sientan seguros de comprar. Asegúrese de utilizar un lenguaje lleno de acción que se dirija a su comprador objetivo y utilice un diseño llamativo.

Puede colocar el CTA al final del blog y luego moverlo a la mitad del blog. Juegue con la ubicación para determinar qué posición obtiene la mayor cantidad de clics que convierten.

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Los blogs ayudan a mejorar la calidad del tráfico orgánico

Ya hablamos sobre cómo el contenido centrado en el comprador es lo más importante y, con esto en mente, los blogs se pueden optimizar para hacer esto y al mismo tiempo mejorar la calidad del tráfico orgánico.

En lugar de intentar clasificar para palabras clave amplias, intente clasificar para variaciones de cola larga que tengan un contexto para las necesidades del comprador. Esta estrategia no solo atraerá clientes calificados de mayor calidad, sino que debido a que estas palabras clave no son tan competitivas, es probable que obtengan conversiones más rápidas.

Por ejemplo, en lugar de pasar un año clasificando «camisas de hombre» (volumen de búsqueda mensual de 15900), intente clasificar palabras clave como «camisa de franela azul para hombre» (volumen de búsqueda mensual de 480). Después de todo, ¿preferiría tener un rango de página de producto en la página uno de Google que recibe toneladas de tráfico pero solo convierte al tres por ciento, o un rango para un término de búsqueda que obtiene significativamente menos búsquedas pero convierte al 25 por ciento?

Los blogs pueden respaldar hojas de ventas y folletos

Las personas normalmente miran las hojas de ventas y los folletos cuando se encuentran en la etapa de decisión del viaje del comprador. Ya saben cuál es el producto o servicio general que resolverá su problema, pero ahora deben elegir una marca específica.

Por ejemplo, el cliente sabe que necesita un regulador de buceo adecuado para el buceo en hielo, pero está tratando de decidir si debería adquirir el Apex MTX-R, el ScubaPro MK-25 o el Sherwood Blizzard. Un blog puede hablar sobre las características importantes que se deben buscar en un regulador de agua fría, luego tener una llamada a la acción para un folleto que los compradores potenciales pueden descargar y realizar una compra directa.

Se pueden descargar activos adicionales de blogs, como entrevistas con clientes que están usando el producto, estudios de casos, libros electrónicos y cualquier otra información detallada a la que se pueda acceder a través del catalizador que es el blog.

Empezando

Escribir un blog impulsado por las ventas requiere una gran dedicación, tiempo y talento. La persona a cargo del blog deberá

  • Definir mercados de compradores objetivo,
  • Crea personas compradoras,
  • Participar en la escucha social,
  • Analítica de búsqueda de crack,
  • Tener conocimientos de psicología del marketing.
  • Sea un escritor excepcional,
  • Y comprender cómo los medios inbound, SEO y pagos funcionan juntos para generar tráfico de alta calidad,
  • Tenga las herramientas tecnológicas adecuadas.

La mayoría de las empresas no tienen el presupuesto (o el interés) para invertir en un CRM sólido y otras herramientas, ni tienden a tener verdaderos expertos para ejecutar dicha estrategia. Las agencias de marketing en crecimiento no solo tienen las costosas herramientas tecnológicas y los miembros del equipo, sino que invertir en uno puede ahorrarle a su empresa miles al eliminar la necesidad de un gran equipo interno de marketing y ventas.

De hecho, la mayoría de las grandes marcas solo requieren que tres miembros del equipo interno trabajen con una agencia de marketing en crecimiento al ejecutar una pila de estrategias y herramientas con un blog impulsado por las ventas en el corazón de la estrategia.

¡Llame a una agencia de marketing en crecimiento hoy y descubra cómo un blog impulsado por las ventas funciona con el marketing entrante, el SEO y los medios de pago para alcanzar los objetivos de ingresos trimestrales!