Solía trabajar en una agencia. Recuerdo que siempre estábamos emocionados de crear la estrategia de marketing de Instagram de otra persona, pero abrumados y nunca tuvimos el tiempo para hacerlo por nosotros mismos. Fue uno de los mayores desafíos tuvimos. De hecho, muchas agencias luchan con tener un sitio web no optimizado y sin presencia en las redes sociales. Dime, ¿eres tú?
Como especialista en marketing, desarrollé muchas estrategias de marketing digital en el pasado. Creo que es crucial para cualquier agencia de marketing online estar activa en Instagram y tener una fuerte presencia allí.
En el siguiente artículo, hablaré sobre cómo ejecutar realmente una gran estrategia de marketing de Instagram, no solo planificarla y mantenerla en su Google Drive como todos lo hicimos una vez.
¿Por qué las agencias necesitan una estrategia de marketing en Instagram?
Desarrollar una estrategia sólida de Instagram lo ayudará a convertirse en un líder de la industria. Le permitirá establecer una marca sólida en línea y conseguir los mejores clientes que ha deseado. Verás que la comunidad te ofrece más y más clientes potenciales todos los días.
He visto a muchas agencias conseguir entre 20 y 35 nuevos clientes cada mes con solo establecer el embudo correcto en Instagram, copiar, enviar mensajes y ceñirse a la estrategia.
Va a ser difícil, Instagram requiere mucha atención y esfuerzo, pero te diré algunos trucos clave que puedes usar fácilmente para ahorrar el 80% de tu tiempo y asegurarte de seguir construyendo una gran presencia.
¿Cómo ayudará una estrategia de marketing de Instagram a mi agencia?
Se puede llegar directamente a un océano de clientes potenciales utilizando todos los características básicas de Instagram, como Mensajes directos, Historias, Publicaciones en carrusel, IGTV y muchos otros.
Incrementar el conocimiento de la marca.
Concéntrese en construir una marca en línea sólida, en lugar de crear 1 publicación a la semana, enviar spam al perfil de las personas influyentes y pedirle a sus amigos que les gusten sus publicaciones. Una marca conocida en todo el mundo puede construirse en Instagram si reúne una comunidad a su alrededor que comparte los mismos valores.
Líder de ventas de calidad.
Nunca está de más tener más clientes, ¿verdad? Instagram es muy eficaz a la hora de adquirir nuevos clientes.
Puede saltar rápidamente a la conversación y ofrecer comentarios valiosos directamente en los comentarios o ayudar a su audiencia compartiendo los mejores consejos a través de Instagram Stories, lo que contribuirá a generar clientes potenciales altamente calificados en su canalización.
Crea una comunidad.
Hay muchas agencias en el mundo con miles de seguidores, como @jellymarketing, @solucionesantisociales, @thisiscrowd que usan Instagram para compartir la vida de su agencia, fiestas, reuniones de empresa y lo que sucede en la empresa.
Cuando se trata de reclutamiento, tendrá una ventaja 10 veces mayor en comparación con otras agencias, por lo que las personas estarán más incentivadas a postularse para sus oportunidades y podrá encontrar el talento adecuado.
Ver más: 15 cuentas de Instagram de agencias digitales creativas para la inspiración
Comprende la industria.
Siempre es fácil perder el contacto con la realidad cuando te escondes en tu propia burbuja y dejas de buscar nuevos desafíos.
Así es, desarrollar una cuenta de Instagram para su agencia lo ayudará a estar al tanto de lo que funciona para sus competidores, cuáles son los mejores. expertos en redes sociales en la industria y cómo se puede replicar el éxito.
Cómo construir una estrategia de marketing en Instagram
Puede agregar una imagen de lo que sucede en su oficina en Instagram en cualquier momento, pero ¿qué sigue? Si va a publicar a ciegas una pieza de contenido tras otra, se convertirá en un completo desastre, sin historia ni lógica detrás.
Es por eso que tenemos que desarrollar exactamente el mismo enfoque que hacemos para nuestros clientes. Asigne un equipo con una estrategia clara detrás de eso. Veamos cómo puede crear una estrategia de Instagram a continuación.
Establecimiento de objetivos principales para su cuenta de Instagram
Como sabes, cualquier estrategia parte del objetivo, veamos qué es exactamente lo que buscas lograr al convertirte en una agencia superestrella en Instagram. Aquí hay una lista de los principales objetivos que debería tratar de cubrir:
- Aumento del conocimiento de la marca, que aparece constantemente en la mente de las personas.
- Demostrar la cultura de la empresa, vea cómo BBH está sobresaliendo en esto
- Muestre a su equipo y reclute nuevos talentos
- Aumente la participación y la lealtad del cliente
- Muestre productos y servicios, toneladas de excelentes ejemplos de BBDO Nueva York
- Comparta noticias de la empresa o la industria para mantener siempre actualizada a su audiencia
- Construya una comunidad más comprometida, mira cómo Ogilvy está haciendo esto
- Conéctese con influencers para establecer una mejor relación y ayudar a sus clientes
- Genere ventas a través del tráfico al sitio web, formularios de generación de oportunidades de venta o eventos que esté organizando.
¿Cómo se compara Instagram con otras páginas sociales?
Decida qué se adapta mejor a su agencia, puede ser múltiple o puede ser uno. Recuerde establecer metas claras en mente, ya que es el primer paso para ser una agencia exitosa. Además, hay algunas preguntas clave que debe responder:
- ¿Qué harás diferente en Instagram en comparación con otras páginas sociales?
- ¿Quién es tu público objetivo en Instagram?
- ¿Cómo puede llegar a ellos de la mejor manera posible?
- ¿Cómo se integrará Instagram en su estrategia de redes sociales?
A menudo, es fácil perderse cuando no tiene métricas y KPI claros. Las métricas de vanidad como los seguidores y los me gusta no son buenas porque no le dicen si está construyendo una marca exitosa en las redes sociales y si esto lleva a los clientes a su agencia.
A menudo pensamos en los Me gusta como un éxito, cuando en realidad es solo dopamina para nosotros. No cuente los me gusta. No mire las métricas que solo le brindan la oportunidad de una palmada en la espalda.
Investigue a sus competidores para obtener mejores resultados en las redes sociales
Antes de discutir las mejores prácticas y ejemplos (¡ya casi he terminado!), Es realmente importante analizar a sus competidores. Ponga esto en una hoja de cálculo o Airtable y analice lo que están haciendo mejor.
“La gente buena copia, la gente grande roba”, ¿recuerdas esa cita de Jobs? Siempre siga aprendiendo de sus competidores y comprenda cómo puede replicar su éxito. Necesita crecer a partir de su fracaso y estar por delante de la competencia.
Cuando busque competidores, simplemente vaya a la búsqueda de Instagram o Google y búsquelos en función de palabras clave, frases o términos de la industria para ver qué aparece.
Si ve un buen ejemplo, asegúrese de guardarlo. Estoy usando una herramienta llamada Competitors.app para espiar a mis competidores, y también está Awario.
Escribe una biografía descriptiva
Bien, comencemos por lo básico. La biografía de Instagram es la forma en que muchas personas terminarán encontrándote a través de la investigación de palabras clave.
Necesitamos aprovecharlo al máximo. Escriba múltiples descripciones sobre su agencia y vea qué se queda. Agregué algunos ejemplos excelentes a continuación.
A continuación, hay @ 360i, sobre el tema – sin estrategia de mierda.
@Edelman se aseguró de que la gente supiera que son una gran agencia y que trabajan con las mejores marcas del mundo.
Vea cómo puede aprender de ellos y vea otras agencias para seguir como:
@Ogilvymather
@Zanahorias
@Wiedenkennedy
@Redantler
@Bbdosf
@Agenciavcph
@ Bssp93
@Akqa
Cree contenido atractivo en las redes sociales
Obviamente, es la parte más importante de tu estrategia de Instagram si no hay contenido, ¿por qué harías esto? Recomendamos crear contenido que se adapte a la identidad de su marca y al contenido que le apasione.
Asegúrese de publicar siempre los tamaños de imagen correctos en Instagram para que se vea brillante. Si no es divertido, atractivo o cautivador, nadie estará interesado en seguirte. A continuación, presentamos algunas ideas de contenido para su agencia:
- Comparta testimonios de clientes reales (si le dan permiso)
- Imagen entre bastidores en su agencia
- Presentar a los empleados
- Comparta su último trabajo de agencia (video, campaña, imagen, etc.)
- Iniciar un debate sobre un tema de tendencia en la industria
- Comparta cualquier premio o relaciones públicas impresionantes que haya recibido su empresa.
- Haz preguntas a tus seguidores o realiza una encuesta informal. encuentra más de 25 ejemplos aquí
- Destaque a las personas y los procesos detrás de la empresa.
- Mantenga a los seguidores informados sobre acontecimientos importantes (es decir, actualizaciones importantes de productos, mudanzas de ubicación, apertura de una nueva tienda, etc.).
- Publique gráficos, infografías, videos y otro contenido visualmente atractivo.
- Próximos eventos relevantes para el mercado, como conferencias o discursos.
- Comparta publicaciones de su propio blog o artículos de su propio sitio web.
- Grabe eventos o discursos y cárguelos después del hecho, o en vivo para transmitirlos en tiempo real.
- Transmita en vivo su oficina y lo que está sucediendo allí
- Publique entrevistas con empleados o videos introductorios de “conozca al personal”.
- Cree videos instructivos, tutoriales, sugerencias y consejos, y otro contenido informativo.
Las oficinas que admiten mascotas de Wieden + Kennedy brindan muchos momentos dignos de «aww» en Instagram. El hashtag #wkdogs es una manera perfecta de atraer seguidores que quizás nunca sigan a una agencia. Al seguir, también obtendrá una vista previa saludable del trabajo creativo que está haciendo la agencia, así como algunos empleados sinceros. Vea más ejemplos aquí.
La consistencia es lo que importa
Publique a intervalos regulares, como dos veces al día o una publicación al día. De cuatro a 7 veces a la semana es un buen objetivo para establecer para que su página se mantenga actualizada y sea relevante para todos sus seguidores.
Es fácil ver una cuenta de Instagram estancada que no tiene contenido nuevo o si están publicando de vez en cuando.
Involucrar, participar y participar
Tus seguidores valen cero si no interactúas con ellos y si no te conectas a nivel personal. Empiece a prestar atención a la comunidad que está construyendo.
Muchas marcas cometen el error de ignorar sus comentarios o preguntas y dejar a sus seguidores sin información ni motivos para volver a interactuar en el futuro. No se limite a decir «gracias» cuando alguien le deje un comentario.
¡Se humano! Es un truco esencial y hace una diferencia colosal cuando alcanzando tus primeros 10000 seguidores en Instagram.
Utilice una plataforma de colaboración de contenido de redes sociales
El marketing en Instagram siempre será tarea de al menos alguien del equipo. No tiene por qué ser complicado y tomar 40 horas al mes.
Las redes sociales tratan de hacer las cosas fáciles y divertidas. No es necesario que cree el plan de redes sociales en una hoja de cálculo y luego envíe un correo electrónico a los miembros del equipo para solicitar comentarios y adjuntar archivos desde su G Drive o Dropbox.
Es fácil hacer todo en un solo lugar si usa una plataforma como Planable o cualquier otra plataforma que ofrezca una colaboración de contenido de redes sociales efectiva para agencias, autónomos y equipos de marketing.
De hecho, al usar una plataforma de programación, ahorrará hasta 30 horas al mes solo en eso.
Creo firmemente que la estrategia es el 3% de tu trabajo cuando se trata de Instagram. Al final, se trata de la ejecución, el contenido y las personas con las que te conectas.
Cuando se trata de la planificación de Instagram, asegúrese de desarrollar hábitos sólidos para crear el mejor contenido en su nicho, luego interactuar constantemente con su audiencia y utilizar las mejores herramientas disponibles para aprovecharlo al máximo. Si desea subcontratar su marketing de Instagram, aquí están las mejores agencias de Instagram en los EE. UU.