LinkedIn se ha establecido como un canal de redes B2B popular desde hace algunos años, y en 2020 esa fuerza y valor continuarán. Aquí, nos centraremos en crear un gran contenido de Linkedin que obtendrá Me gusta y comentarios.
De hecho, ahora es el canal más popular que utilizan los especialistas en marketing B2B para distribuir contenido. Hay una buena razón para esto; el enfoque profesional de las plataformas crea una audiencia más específica que otras redes sociales.
A estas alturas, la mayoría de las empresas y los comercializadores B2B tienen alguna presencia en la plataforma. Pero no todos aprovechan al máximo el potencial que ofrece.
Simplemente tener presencia y agregar conexiones comerciales no es suficiente. Publicar contenido es una parte clave para aprovechar al máximo su plataforma y fomentar las conexiones que tiene.
Pulso de LinkedIn
Los blogs constituyen la piedra angular de cualquier campaña de marketing digital, y LinkedIn no es diferente. Si su contenido vale la pena, la gente se tomará el tiempo para leerlo.
Pero escribir un blog de LinkedIn no es lo mismo que escribir un blog para su sitio web. Las posibilidades de que alguien se tome el tiempo de leer contenido de formato largo en LinkedIn son menores, ya que las plataformas de redes sociales se prestan a formatos más económicos.
El contenido nativo de LinkedIn, por lo tanto, debe ser más corto y más fácil de entender que los blogs que está acostumbrado a escribir para su sitio web. Puede pensar en el mejor estilo de escritura para LinkedIn entre un correo electrónico y un blog completo. Una agencia de marketing de LinkedIn podría ayudarte a encontrar el tono de voz adecuado para tus publicaciones.
Quizás la mayor diferencia entre LinkedIn y los blogs en sitios web está en la forma en que las personas acceden al contenido. La gente generalmente hará todo lo posible para leer el blog de un sitio web, ya sea viendo y haciendo clic en el título o siguiendo un enlace externo.
En LinkedIn, sin embargo, ven los primeros párrafos de texto en su feed y luego deciden si hacen clic en el menú desplegable «ver más». Es importante captar la atención del lector mientras se desplaza en los primeros segundos, así que haz que la imagen del encabezado y las primeras oraciones de tu blog resalten realmente.
Contenido del sitio web
Si tiene dificultades para pensar en ideas de contenido para su feed de LinkedIn, su sitio web es un excelente lugar para comenzar. LinkedIn no existe en el vacío, debería formar parte de un enfoque de marketing digital más amplio, inspirándose y con contenido de su sitio web y otros canales sociales. El contenido que publique en otro lugar, por lo tanto, debe formar una gran parte de su contenido de LinkedIn.
Existe un beneficio obvio al obtener más valor de sus blogs, libros electrónicos y documentos técnicos existentes, sin tener que seleccionar contenido nuevo desde cero. Sin embargo, además de esto, también le permite dirigir lo siguiente que ha creado en LinkedIn hacia su sitio web, que, después de todo, debería ser el objetivo principal de sus esfuerzos de marketing digital.
Personalización, personalización, personalización
LinkedIn puede ser una red profesional, pero eso no significa que no pueda ser personal. Después de todo, sigue siendo una red social. Es importante que el contenido que publica no solo provenga de la página principal de su empresa.
La autenticidad y el toque personal son tan importantes aquí como en cualquier red social. Nombrar embajadores de marca puede ser una excelente manera de lograrlo, a través de la cual se pueden canalizar los valores e ideas de su empresa.
Los trabajadores de una empresa son el activo más valioso que tienen. Y no hay mejor manera para que una empresa gane tracción en LinkedIn que construyendo su marca a través de personas inteligentes e influyentes que la hacen funcionar.
Vídeo
Los consumidores digitales reaccionan bien al contenido visual. Es uno de los mantras de marketing digital más antiguos y, en 2020, sigue siendo tan cierto como siempre.
El contenido visual como videos, imágenes e infografías se encuentran entre algunos de los tipos de contenido digital de mayor rendimiento. De hecho, hasta el 55% de los lectores es probable que presten mucha atención a los videos, mucho más que a cualquier otro tipo de contenido.
Los videos funcionan bien en LinkedIn, porque desglosan la información en un formato limpio y digerible. Lo más importante es que no requieren mucho trabajo por parte de los espectadores para comprender la información que desea comunicar. Si su contenido requiere que los espectadores lidien con información compleja, un video podría ser una excelente manera de desglosarlo. Solo asegúrese de incluir subtítulos para personas con problemas de audición o sin auriculares.
Contenido de terceros
Regla uno para construir una presencia exitosa en LinkedIn: no se trata solo de ti. Como especialistas en marketing, nuestro primer instinto es ponernos líricos sobre los méritos de cualquier producto o servicio que ofrezcamos. Pero LinkedIn no es solo una plataforma de marketing; es una herramienta de networking empresarial.
Para lograr tracción y un seguimiento constante, deberá dar y recibir un poco; compartir el contenido de otras personas es una excelente manera de hacerlo.
Hay un claro beneficio de distribuir publicaciones de terceros; no tiene que invertir tiempo y recursos para proporcionar contenido excelente para sus seguidores. Pero además de esto, también muestra que prestas atención e interactúas con personas de la industria en general, una parte vital de cualquier estrategia de marketing de contenido.
Y, con suerte, al darle a su contenido un poco de tracción gratuita, podrá comenzar a establecer contactos y establecer conexiones con los creadores de contenido, expandiendo aún más su propia red. Si el contenido es bueno, todo el mundo es un ganador. Solo tenga cuidado de dar crédito a quien se lo merece, y no distribuya trabajos publicados por competidores.
Regla uno para el éxito de LinkedIn
Hay muchas formas diferentes de mejorar las posibilidades de que su contenido sea encontrado y leído en LinkedIn. Pero, en última instancia, ninguno de ellos tendrá éxito sin el ingrediente más fundamental: buen contenido.
Como cualquier otra plataforma de redes sociales, los seguidores se basan en el valor que proporciona su contenido. Si su contenido es valioso e informativo, la gente lo leerá.