Dado que fomentar las relaciones con su público objetivo es uno de los principales objetivos de marketing de casi cualquier empresa, la importancia del contenido educativo sigue creciendo. Como resultado, una de las formas más populares de compartir su experiencia con sus clientes potenciales es crear una estrategia de marketing de seminarios web.
De acuerdo a Investigación Wyzowl, El 49% de los especialistas en marketing encuestados había organizado o participado en un seminario web. Además, el 87% consideró que era una estrategia extremadamente eficiente.
Por lo tanto, si no estaba seguro de si debería comenzar a crear una estrategia de marketing de seminarios web, considere estas estadísticas como una llamada a la acción.
Sin embargo, tener un seminario web planificado ni siquiera está a la mitad del éxito. Como cualquier otro tipo de contenido, la idea de calidad en sí misma no tiene ningún valor hasta que es vista por su público objetivo. En esta publicación, descubrirá cómo promocionar su próximo seminario web y llegar a sus posibles inscritos.
Las ventajas del marketing de seminarios web para su empresa
Ciertamente, a la gente le encantan los seminarios web, ya que son la mejor fuente de información gratuita y valiosa en 2019. Porque puede quedarse en casa y escuchar a los expertos que comparten sus conocimientos con usted. Increíble.
Los especialistas en marketing y los propietarios de negocios también aman los seminarios web, por lo que desarrollar una estrategia de marketing de seminarios web eficaz les permite:
- alcanzar nuevos prospectos;
- construir credibilidad de marca;
- comunicarse con su público objetivo;
- mueva a sus visitantes y clientes potenciales por el embudo de ventas;
- aumente la experiencia de los clientes que ya utilizan su producto.
Por tanto, todas estas ventajas hacen de un webinar una enorme herramienta de marketing. Sin embargo, por extraño que parezca, esta herramienta de marketing también necesita marketing.
6 pasos para promocionar su próximo seminario web
Por encima de todo, el único objetivo de la promoción del webinar es presentar su seminario web al mayor número posible de ojos. Por lo tanto, para alentar a su público objetivo y generar más registros, siga estos sencillos pasos.
Paso 1: elige un tema
Debería empezar a pensar en la promoción del webinar en la etapa de su planificación. En primer lugar, se refiere a la cuestión que destacará. Por lo tanto, debe ser emocionante y responder a los problemas urgentes de su audiencia.
Sobre todo, averigüe qué está buscando su audiencia y déles la respuesta. El tema atractivo hará que todo el proceso de publicidad sea mucho más fácil, ya que no tendrá que esforzarse para demostrar el valor del seminario web.
Entonces, para descubrir qué tipo de preguntas están interesadas en sus prospectos, siga el patrón:
- En primer lugar, proponga una idea general que desee resaltar. Por ejemplo, «investigación de palabras clave».
- Después de eso, ve a Responde al público e ingrese su palabra clave objetivo en su campo de búsqueda. La herramienta le mostrará las consultas de Google de sus clientes potenciales.
- Revise los resultados y seleccione las preguntas específicas que podría responder con su seminario web. Por ejemplo, pensé que la pregunta «cómo hacer una investigación de palabras clave para YouTube» podría convertirse en un gran tema para el próximo seminario web.
Paso 2: busque palabras clave que generen tráfico
Una vez que haya decidido el tema a tratar, amplíelo con palabras clave que generen tráfico. Este paso es crucial si va a dejar la página de destino con la grabación del seminario web disponible después de su alojamiento.
Al optimizar su título y descripción para las palabras clave adecuadas, mejora la visibilidad orgánica del video. Sin duda, le ayudará a generar tráfico orgánico a largo plazo a su seminario web.
Útiles herramientas
Para encontrar palabras clave relevantes, puede optar por una herramienta de SEO, como Serpstat o Ahrefs. Por ejemplo, si usa Serpstat, el patrón será bastante fácil. Ingrese su frase objetivo en su campo de búsqueda, seleccione su país y haga clic en Buscar. Desde el Visión general informe, vaya al Palabras claves relacionadas sección.
Verá todos los términos de búsqueda conectados semánticamente a la frase consultada. Mire la lista y elija las palabras clave que se ajusten a su tema y tengan el volumen de búsqueda adecuado.
Ahora puede expandir su tema con las palabras clave seleccionadas. Por ejemplo, si su tema destaca la investigación de palabras clave para YouTube, el título optimizado podría ser: «Cómo hacer una investigación de palabras clave para YouTube: Optimización de sus etiquetas de YouTube».
Paso 3: analiza tu audiencia
Comprender quién probablemente verá su seminario web le ayudará a desarrollar un plan de acción perfectamente dirigido. Analice su audiencia antes de planificar un seminario web.
Si ya ha estado usando Google analitico para realizar un seguimiento de las métricas de su sitio web, puede obtener los datos sobre la demografía de su audiencia allí. Sin embargo, sus informes son bastante limitados y, para obtener una imagen más clara de su personaje comprador, será mejor que se comunique con su equipo de ventas.
En el resultado del análisis de audiencia, encontrará la edad, el sexo, la posición de su cliente promedio, el problema que su marca les ayuda a resolver, etc. Esta información afectará mucho la estrategia de marketing de su seminario web. Al tener un retrato de su solicitante de registro, puede hacer frente a las siguientes tareas:
Seleccione un día y una hora perfectos
El período comprendido entre las 10 a. M. Y las 2 p. M. Se considera en general el mejor momento para organizar un seminario web.
Sin embargo, el momento perfecto para su seminario web depende principalmente de la ubicación de su audiencia. Llegar a personas de diferentes países puede ser una tarea desafiante. Por ejemplo, si su seminario web comienza a las 10 a.m., hora británica, los ciudadanos de EE. UU. Seguirán durmiendo.
Estime el nivel de experiencia de sus oyentes
¿Qué saben las personas que se comunican con sus gerentes de ventas sobre su producto? ¿Son usuarios experimentados o debería empezar desde lo básico? Las respuestas a estas preguntas lo ayudarán a crear contenido útil y específico.
Entender su ‘dolor’ y darles la decisión
Hay millones de artículos en la web con consejos generales sobre todos los temas que puedas imaginar. Pero la gente ve los seminarios web para escuchar a verdaderos expertos y obtener consejos prácticos. Por lo tanto, al crear una estructura de seminario web, piense en las razones comunes por las que sus clientes recurren a su empresa.
Paso 4: utiliza el marketing de influencers
El marketing de influencers es el rey. Invite a personas influyentes a participar en sus seminarios web y obtendrá cientos de personas registradas antes de que se dé cuenta.
Por ejemplo, Search Engine Land invita a expertos en marketing cada dos a organizar sus seminarios web. Cuando termina el seminario web, los editores crean un artículo con un resumen de la presentación y adjuntan la grabación en la parte inferior de la publicación.
Por lo tanto, como un experto invitado anunciará el próximo evento en sus canales de redes sociales, este paso aumentará el conocimiento de su marca y lo atraerá a muchos visitantes nuevos.
Paso 5: Aproveche el marketing por correo electrónico y redes sociales
Incluya la invitación al próximo seminario web en sus boletines. Si tiene una lista de contactos grande, esta simple acción le permitirá hacer crecer su audiencia de manera significativa. Así es como el equipo de Oncrawl anuncia su serie de seminarios web:
Nunca subestimes el poder de los canales de redes sociales. Por lo tanto, publique un anuncio en Twitter, LinkedIn y otros canales al menos dos semanas antes del día en que comience el seminario web. Además, no olvide realizar un seguimiento con recordatorios para crear conciencia sobre el próximo seminario web.
Paso 6: agregue una ventana emergente
Utilice una ventana emergente para informar a los visitantes de su sitio web sobre el próximo seminario web. Como tiene unos segundos antes de que un usuario haga clic en el botón X, debe esforzarse por llamar su atención.
Es decir, invente un título atractivo, escriba una descripción muy breve e intrigante y agregue el temporizador para crear una sensación de urgencia.
Como estas ventanas se crean no para irritar a los usuarios sino para generar clientes potenciales, debe tener cuidado al usarlas. Por lo tanto, asegúrese de mostrarlos en las páginas relevantes, y la distracción es mínima. Además, tenga en cuenta que las ventanas emergentes pueden dañar la experiencia de los usuarios de dispositivos móviles.
Por supuesto, llevaría mucho tiempo enumerar todas las formas de promocionar su seminario web. Sin embargo, no tiene sentido intentar implementar todas las tácticas a la vez.
En resumen, en esta publicación, ha descubierto las técnicas de promoción de seminarios web más eficientes. Concéntrese en ellos y pruebe cuáles parecen ser los más eficientes para usted.