A estas alturas, es probable que la mayoría de las empresas hayan asegurado su estrategia de marketing y su socio de agencia para 2020. Sin embargo, las encuestas revelan que el 30 por ciento de las organizaciones esperarán hasta diciembre para comprometerse con una agencia y su enfoque de SEO.
El SEO es especialmente complicado, ya que es la estrategia de marketing más difícil de ejecutar a un nivel magistral. Encontrar el la mejor agencia de SEO con un enfoque impulsado por el crecimiento Es especialmente difícil para las organizaciones identificar y contratar de manera oportuna.
Un problema común que plantean las marcas es que piensan que el SEO es una estrategia única para todos. Sin embargo, según su ciclo de ventas, los precios de los productos y la forma en que sus clientes interactúan con el contenido relacionado con sus productos, los servicios de SEO serán muy diferentes.
Este artículo está destinado a ayudar a los CEO, CMO y gerentes de marketing a aprender cómo se debe ejecutar el SEO en función de su ciclo de ventas y otros puntos relacionados de consideración relativa.
¿Cuál es el punto principal del SEO para 2020?
Antes de profundizar en el punto principal de este artículo, primero comprendamos claramente cómo ha cambiado el SEO y cuál debería ser su enfoque principal en 2020.
En los últimos años, el algoritmo de Google ha experimentado cientos de actualizaciones, tanto menores como centrales. El objetivo principal de Google es emparejar el mejor contenido con la consulta de un usuario, mejorando así la experiencia del usuario. Esto significa que el contenido debe tener una buena clasificación y resonar en el público de compradores objetivo.
Desafortunadamente, durante los últimos años, la mayoría de las organizaciones se centraron únicamente en las clasificaciones; escribirían contenido insípido lleno de palabras clave en un intento de ganar algo de terreno en la página uno de Google. Pero, en última instancia, ¿cómo verá cualquier empresa un crecimiento año tras año si se ubica en la luna para cada palabra clave importante, pero el contenido no logra convertir a los lectores en compradores?
Dicho esto, la mejor estrategia de SEO para 2020 requerirá contenido que se clasifique bien y que establezca una conexión directa con los lectores mientras los convierte en una venta, y a veces hay algunos pasos que deben suceder antes de que la venta pueda ocurrir cuando su el ciclo de ventas es más largo.
La mejor estrategia de SEO debe ser parte de un enfoque multicanal
Antes de que su agencia cree la mejor estrategia de SEO, es importante comprender cómo los clientes objetivo interactúan con el contenido relacionado con sus productos. Obtener estos datos requiere una cantidad significativa de tiempo, mano de obra y varias herramientas tecnológicas que cuestan miles de dólares.
La forma más rentable de no solo recopilar estos datos sino también ejecutar la estrategia es asociarse con una agencia de marketing en crecimiento que ofrezca SEO, medios inbound y pagos. Pero volvamos al punto principal: por qué el SEO debe ser parte de un enfoque multicanal para productos con ciclos de ventas más largos.
Nadie toma una decisión de compra dividida en un artículo de gran valor, y el SEO tradicional está diseñado para clasificar el contenido que motiva a los compradores a realizar conversiones en el momento. Si vende equipo o ropa deportiva, esto podría funcionar muy bien.
Sin embargo, si vende soluciones de tecnología personalizadas para uso empresarial, piscinas o yates, nadie va a dejar esa cantidad de dinero en el acto solo porque le gusta lo que lee. En cambio, pondrán en la investigación en la que exploran otras opciones en la etapa de conciencia, luego, una vez que tengan un conocimiento firme de cuál es la mejor solución para sus necesidades, investigarán a los competidores y varios productos.
En otras palabras, el SEO debe funcionar dentro de una estrategia de contenido que no solo clasifique, sino que nutra a los lectores hasta que se sientan seguros de tomar una decisión de compra informada.
Entonces, ¿cómo el contenido para SEO fomenta las ventas de los lectores en 2020?
En 2019, el tiempo que los consumidores invirtieron en la investigación de productos de lujo se disparó en comparación con años anteriores, y se espera que en 2020 experimente otro pico. Más compradores en 2020 confiarán menos en los vendedores y, en cambio, dependerán de su propia investigación.
Esto significa que las marcas deben ayudar a sus clientes en el proceso de investigación con contenido que refleje tanto a la persona del comprador objetivo, en todas las etapas del viaje del comprador, como a crear un flujo de trabajo para cada campaña mientras se hacen consideraciones de clasificación. ¿Y cuáles son esas consideraciones de clasificación? Implemente variaciones de palabras clave longtail basadas en las necesidades de sus palabras clave principales dentro de un contexto que presente soluciones para los puntos débiles del comprador.
A continuación, se muestra un ejemplo de contenido compatible con SEO utilizado en un flujo de trabajo diseñado para convertir a los lectores en compradores, y la lógica detrás de la estrategia:
Digamos que una empresa que diseña piscinas personalizadas está buscando una solución de marketing para 2020. Su objetivo es alcanzar su objetivo de ingresos de fin de año mientras aumentan las ventas en al menos un 35% en comparación con el año anterior. Deciden invertir en una agencia de marketing en crecimiento que se especializa en SEO y marketing entrante.
El personaje principal del comprador son hombres y mujeres de 28 a 45 años que ganan $ 150K + y tienen hijos. Los datos revelan que su principal necesidad es encontrar una salida para crear una actividad divertida que la familia pueda hacer junta. Además de comprar una piscina, las opciones incluyen unirse a un club de viajes familiar, obtener la certificación de buceo y comprar todo el equipo, o comprar vehículos todo terreno o motos de agua.
La estrategia de SEO se ejecutará junto con una de entrada para clasificar el contenido que ayuda a los compradores a aprender más sobre sus opciones mientras usan palabras clave que reflejan sus necesidades, todo dentro del contenido que habla contextualmente sobre los productos utilizando las principales palabras clave de SEO.
Entonces, si una familia está contemplando opciones, se puede escribir contenido que explique por qué invertir en una piscina es la mejor solución y podría cubrir aspectos como el uso durante todo el año, agregar valor de reventa a una casa y atraer amigos y familiares al tiempo que demuestra que las otras opciones son estacionales o temporales.
Cuando el contenido puede clasificarse para los compradores objetivo, pueden ingresar a un flujo de trabajo de blogs, informes técnicos y guías del comprador que los guiarán hacia la siguiente etapa en el viaje del comprador antes de solicitar una cotización y reservar una cita. Además, la automatización de marketing puede enviar correos electrónicos personalizados a cada persona de comprador utilizando SEO y datos de participación para marcar la optimización, la cadencia y el tiempo del contenido del correo electrónico.
En última instancia, la mejor estrategia de SEO para marcas con ciclos de ventas más largos ayudará a maximizar su crecimiento al aprovechar una estrategia de búsqueda orgánica con un enfoque de entrada cuidadosamente alineado que se concentra en compradores específicos con piezas de contenido altamente personalizadas consolidadas junto con el valor de SEO.
Póngase en contacto con una agencia de marketing de crecimiento hoy y pregúnteles si tienen un enfoque moderno de SEO que funcione con el proceso de entrada. Además, pregunte cómo la agencia puede utilizar el SEO para acortar su ciclo de ventas, atraer nuevos clientes y alcanzar sus objetivos de ingresos.