El marketing digital es una excelente manera de ayudar a los bufetes de abogados a llegar a más personas y aumentar su base de clientes, pero para tener éxito, deberá evitar una serie de errores comunes que pueden socavar sus esfuerzos.
No hay duda de que el marketing digital puede cambiar las reglas del juego porque llega a las audiencias de una manera que el marketing tradicional no lo hace. Los involucra sin un enfoque de venta dura.
Como también es un proceso continuo, no solo atrae gradualmente a los clientes potenciales a la mesa, sino que también ofrece avenidas para ayudar a proporcionar más valor a aquellos que se convierten en clientes. Si se hace de manera eficaz, esto garantizará que sigan regresando y recomienden sus servicios a sus colegas, amigos y familiares.
Todo esto es lo que se puede lograr mediante una buena combinación de marketing de contenidos, marketing por correo electrónico y redes sociales. Pero si bien una estrategia bien planificada y ejecutada puede hacer que usted alcance las estrellas, si lo hace mal puede hacer que todo explote en la plataforma de lanzamiento.
Es por eso que los despachos de abogados pequeños y medianos, que carecen de departamentos de marketing propios, necesitan acceder al tipo de experiencia externa que podemos ofrecer en BeUniqueness.
Publicidad digital Error número 1: falta de una estrategia clara
Una regla bien conocida del marketing de contenidos es la ‘regla de los siete’, que establece que un cliente potencial necesita ver un mensaje de marketing siete veces en promedio antes de comprometerse con una compra.
Para lograr esto, por supuesto, se requiere que los mensajes sean coherentes y que los temas se mantengan. Es poco probable que la misma persona lea un contenido siete veces, por lo que es necesario mantener el mismo tipo de temas de manera consistente. Por lo tanto, es importante saber qué mensaje desea transmitir y ceñirse a él.
Una herramienta crucial para garantizar una estrategia clara es mediante el uso de un ‘persona del comprador‘, una representación de su mercado objetivo en función de factores como la edad, los intereses, la profesión, los ingresos y mucho más. La falta de uno de estos te dejará sin un enfoque coherente.
Colocamos la estrategia en el centro mismo de nuestra planificación. Es como el tronco de un árbol, todo lo demás, ya sean sus blogs, su marca, sus redes sociales o su marketing por correo electrónico, puede actuar como las ramas.
Sin esta estrategia que reúna todas estas cosas, cada elemento puede desviarse por la tangente, lo que significa que no hay un objetivo o mensaje coherente.
Error número 2: suponga que se trata de palabras clave
Cualquier estrategia digital deberá centrarse en encontrar y utilizar palabras clave efectivas que ayuden a mejorar su clasificación. Su objetivo debe ser hacer la primera página cuando alguien busca.
Sin embargo, si bien es muy importante tener palabras clave de alto rango, vale la pena señalar que hay mucho más que eso estos días.
Los motores de búsqueda como Google consideran hasta 200 factores en el ranking. Al igual que la receta de Coca-Cola, solo unos pocos conocedores saben cuáles son todos los ingredientes, pero la relevancia y la autoridad son ciertamente importantes.
La idea de que podrías escribir cualquier basura, colocar algunas palabras clave en el título o en el primer párrafo y llegar a la página uno era cierta hace una década, pero los algoritmos de los motores de búsqueda han cambiado y penalizarán mucho esto.
Por eso ofrecemos un enfoque centrado en SEO. Es importante tener una experiencia real de SEO a bordo cuando se impulsa una estrategia digital y comprender la importancia de factores como los backlinks, la legibilidad, la relevancia y el uso de buenas imágenes visuales.
Error número 3: descuide el aspecto técnico del SEO
El SEO no se trata solo de lo que escribes; Es posible que su sitio web tenga un contenido atractivo con una gran cantidad de texto relevante y palabras clave muy buscadas, pero aún así se clasifica mal por razones técnicas.
Hay muchas causas posibles de esto. Los enlaces rotos, la arquitectura deficiente del sitio, la velocidad lenta del sitio web y la falta de compatibilidad con dispositivos móviles son todos aspectos negativos. No usar HTTPS significa que la seguridad del sitio puede verse comprometida.
Es importante aprovechar la experiencia en SEO técnico que podemos ofrecer para garantizar que se resuelvan este tipo de problemas, de modo que los rastreadores de los motores de búsqueda puedan desplazarse por su sitio fácilmente y captar señales positivas. No hacerlo podría socavar sus esfuerzos en otros lugares.
Error número 4: producir una copia deficiente
El error más simple de todos es escribir una copia mal. Los errores gramaticales y ortográficos, los párrafos excesivamente largos, el uso de demasiada jerga técnica y las inconsistencias de estilo no solo serán penalizados en los rankings; desanimarán a los clientes potenciales ya que no disfrutarán de lo que se ha escrito.
Por esta razón, es importante que un escritor o escritores capacitados produzcan su copia, prestando total atención a las cuestiones de estilo, gramática, ortografía y coherencia. Nuestro enfoque es asegurarnos de producir blogs y artículos relevantes y de alta calidad porque esto es lo que cuenta la historia sobre lo que una empresa hace a sus clientes potenciales o existentes.
Se debe dar mucho tiempo a los escritores para producir el contenido porque la calidad es mucho más importante que la cantidad.
Publicidad digital Error número 5: atascarse en sus caminos
Finalmente, no se proponga un tipo de estrategia de marketing digital y asuma que esta siempre será la forma de hacer las cosas. Incluso si su estrategia tiene éxito en este momento o en su última campaña, un enfoque único para todos no es el camino a seguir.
Considere cómo en el futuro puede desear cambiar su estrategia de acuerdo con su mercado objetivo. Si esto cambia, también debería cambiar el plan. Por ejemplo, si el grupo demográfico es diferente, las mejores plataformas de redes sociales para usar también podrían serlo.
Además, vale la pena recordar que los algoritmos de los motores de búsqueda también cambian con el tiempo. Al ser consciente de cómo estos pueden afectar su contenido y aprender a adaptarse, puede evitar volverse irrelevante.
Estos son solo algunos de los escollos en los que pueden caer las empresas cuando deciden embarcarse en una estrategia de marketing digital.
Lo más importante que hay que recordar es que esta no es una fórmula mágica; existe competencia por los buenos rankings de búsqueda y la atención de las redes sociales, al igual que la hay por los servicios que ofrece.
Nuestros servicios están diseñados para ayudar a garantizar que se evite este tipo de complacencia e inercia. Al ofrecer al sector legal de las PYME nuevos enfoques de marketing, estamos desafiando viejas estrategias fallidas y brindando un enfoque que combina innovación, elección y flexibilidad.
En BeUniqueness, ofrecemos soluciones flexibles diseñado para garantizar que no sea víctima de ninguno de estos escollos.
Al diseñar estrategias a medida para bufetes de abogados, aplicar el conocimiento actualizado de las mejores prácticas de SEO, redactar un texto excelente y ofrecer flexibilidad para garantizar que se siga el enfoque correcto, podemos ayudar a los bufetes de abogados de PYME a llevar su mensaje al siguiente nivel y asegurarse de que sus esfuerzos de marketing tengan mucho más éxito que los métodos tradicionales y evitar errores de marketing digital.