A medida que aumenta la globalización, su impacto en las empresas se vuelve más visible. Entonces, ¿qué puede hacer la globalización por las campañas de marketing B2B?
El mundo se esta encogiendo
Gracias a la globalización, nuestro mundo se está encogiendo. Estimuladas por la difusión del fácil acceso a Internet, las empresas de todos los tamaños tienen la oportunidad de crecer a nivel mundial.
Solo necesitas considerar el cliché, «construyó un programa de software en su sótano”Para saber que diseñar un producto en Stoke-on-Trent y venderlo a Silicon Valley está ahora dentro de las posibilidades. Esta nueva realidad es emocionante y potencialmente lucrativa, pero viene con un conjunto único de desafíos que su empresa deberá abordar al planificar futuras estrategias de marketing B2B.
Básicamente, nuestro mundo cada vez más reducido ha proporcionado a las empresas un mercado objetivo mucho más amplio. La comercialización exitosa de su producto a escala global requiere que su negocio se mantenga actualizado con las tendencias y cambios en su industria en todo el mundo. Es imperativo que comprenda completamente las necesidades, valores y puntos débiles específicos de su público objetivo si desea comercializarlos de manera efectiva.
Conoce a tu audiencia
Ya sea que esté desarrollando contenido para un blog o planeando una campaña publicitaria para un nuevo producto, primero debe conocer los diferentes matices locales de su mercado objetivo. Que idiomas hablan ¿Hay alguna diferencia cultural que deba conocer? No haga suposiciones sobre las necesidades y los puntos débiles de su audiencia; realice estudios de mercado para que pueda tomar decisiones informadas en su estrategia de marketing.
Al ingresar a mercados extranjeros, vale la pena establecer relaciones con socios y clientes potenciales antes de lanzar sus esfuerzos de marketing. Comuníquese con prospectos, organice reuniones y trabaje en la construcción de una presencia local para demostrar que está involucrado en la nueva ubicación. Después de todo, hasta cierto punto, no se trata solo de lo que sabes, sino de a quién conoces.
Parte de familiarizarse con su audiencia también implica identificar los mejores canales para usarlos para comercializarlos. Los canales en los que se enfoca actualmente pueden no ser apropiados o efectivos en otros mercados.
En algunas partes del mundo, puede ser conveniente invertir más en canales de marketing móvil que en casa, mientras que en otras, los canales fuera de línea, como los eventos, pueden ser fundamentales para sus esfuerzos de marketing cuando se lanza por primera vez. Tómese el tiempo para investigar las aplicaciones más populares en diferentes regiones para asegurarse de que sus esfuerzos no se desperdicien en las plataformas equivocadas
Adapte su contenido
Una vez que esté familiarizado con su público objetivo, el siguiente orden del día es adaptar sus técnicas de marketing y su contenido en consecuencia. Digamos, por ejemplo, que su empresa con sede en EE. UU. Está promocionando la próxima gran plataforma basada en la nube y desea apuntar al mercado africano. A continuación, se muestra un ejemplo hipotético de cómo y por qué es posible que deba adaptar su contenido y enfoque:
El gobierno de Sudáfrica ha reintroducido una rotación de racionamiento de electricidad a nivel nacional, también conocido como deslastre de carga, para ayudar a prevenir el colapso de la red eléctrica, ya que el suministro no se ajusta a la demanda. Junto con una amplia gama de inconvenientes, estos «apagones» diarios de electricidad también hacen que los sistemas informáticos se apaguen. Como resultado, la seguridad y la protección de los datos están en riesgo, y las empresas corren el peligro de perder cualquier información creada o cargada desde su última copia de seguridad.
Al diseñar su estrategia de contenido para este mercado, deberá abordar estos problemas. Su contenido de marketing debe centrarse en los puntos débiles que frustran a sus clientes potenciales y causan más problemas a sus negocios. Al comprender sus problemas, puede presentar su plataforma basada en la nube como una solución. Entonces, en este caso, pondría énfasis en las copias de seguridad automáticas, la seguridad de los datos y la capacidad de trabajar desde múltiples dispositivos que no requieren electricidad para funcionar.
Horizonte ampliado, enfoque reducido
La creciente globalización permite a las empresas tener un mayor impacto en su producto o mensaje. La globalización ha ampliado los horizontes del marketing B2B al romper las fronteras entre países y ampliar el alcance a la clientela extranjera. El acceso a los mercados masivos puede generar mayores ventas para las empresas, mientras que los consumidores pueden beneficiarse de una variedad completa de productos y precios competitivos.
Aunque los horizontes se amplían inevitablemente como resultado de la globalización, las empresas deben tener cuidado de mantener un enfoque estrecho en su marketing B2B. En lo que respecta a la publicidad, el marketing y el desarrollo de productos, no cabe duda de que una única talla no sirve para todos.
Es imperativo que las empresas dediquen tiempo a conocer a su audiencia y a diseñar diferentes estrategias para atraer a los compradores objetivo en cada ubicación. Para ejecutar campañas de marketing B2B exitosas, las marcas siempre deben mantenerse al día con las innovaciones tecnológicas, las tendencias económicas y la competencia dentro de los diferentes países a los que pretenden dirigirse.
Al igual que la caja de Pandora, la globalización nunca se puede cerrar o descartar. Está aquí para siempre y seguirá cambiando la forma en que funciona el marketing B2B. Es nuestro trabajo como especialistas en marketing descubrir cómo podemos usarlo para nuestro beneficio.