Habiendo estado en el juego del marketing digital durante más de 15 años, hemos estudiado literalmente a miles de empresas sobre cómo ejecutan el marketing digital. Después de años de investigación, experiencia y aprendizaje de la manera difícil, hemos descubierto los cuatro ingredientes para el éxito del marketing digital.
¿Estas listo para ellos? ¡Abróchate el cinturón y toma nota!
1. Comprender el interés compuesto
Albert Einstein dijo una vez, “el interés compuesto es la octava maravilla del mundo” (o algo muy similar a ella) y, aunque a menudo se aplica a las finanzas y al dinero, es igualmente aplicable al marketing.
Son las pequeñas cosas, hechas con el tiempo, las que marcan una gran diferencia. Y esa es una lección fundamental en la que todos los especialistas en marketing digital deben centrarse. La pregunta no es «¿cómo obtenemos un crecimiento del 20%?», La pregunta es «¿cómo obtenemos el 2% aquí y el 3% allá que se acumula con el tiempo?»
Digamos que estamos vendiendo 100 widgets por mes hoy:
Como puede ver, con pequeñas mejoras en todos los aspectos de su marketing, hemos aumentado los ingresos en un 20%. Por supuesto, cada negocio y sus clientes siguen un viaje diferente, pero la atención se centra en las pequeñas ganancias que ‘combinan’ en un mayor crecimiento.
2. La cadencia lo es todo
Por cadencia, estamos hablando de hacer el trabajo una y otra vez. Se convierte en un hábito arraigado en el negocio que se realiza una y otra vez.
Entonces, ¿a qué nos referimos realmente cuando decimos «cadencia»?
- Siempre haremos nuestras tareas. Esto significa producir ese artículo de blog cada semana, filmar ese video todos los meses, optimizar nuestra campaña de anuncios de Google cada quince días y enviar ese EDM todos los meses.
- Nos presentaremos todos los días. Esto significa comunicarse con los clientes, comunicarse con los clientes potenciales y comunicarse con la comunidad en general.
- Comunicaremos los mismos mensajes todos los días. Esto significa comunicar la misma información y las mismas ideas. La gente no es usted; te tomó de 10 a 20 años saber lo que sabes. Tu público objetivo tardará más en aprender lo que sabes, así que sigue apareciendo con los mismos mensajes y la cadencia correcta.
3. Necesita promocionar su por qué
La gente no compra lo que haces, la gente compra por qué lo haces.
Simon Sinek
Estas no son las características o beneficios, y estos no son sus productos o servicios. Es el cambio que desea hacer en el mundo, el crecimiento, las mejoras, el cambio que su negocio producirá para mejorar la vida de sus clientes.
Aquí hay 3 formas de entender realmente cuál es su por qué:
1. Utilice «por qué» para pensar en su negocio
¿Conoce el «por qué» de su empresa? (y no es para ganar dinero). Piense en el propósito principal de su negocio y luego piense en cómo comercializa sus productos o servicios. ¿Están alineados?
2. Incorpora el «por qué» en tu redacción
La próxima vez que escriba una publicación en un blog o cree una página de destino, comience por escribir «por qué».
3. Redefina las personas de sus clientes
Este es el tipo de persona que es su cliente ideal. Se trata de dónde están, qué hacen, cuáles son sus valores fundamentales y qué los impulsa a comprar sus productos y volver por más.
4. El que aporta el mayor valor gana
Un cliente elige a quién le compra en función de la cantidad de «valor percibido» que va a recibir. Este es un intercambio de un activo por otro. En este caso, es el intercambio de dinero por alguna forma de valor. Y voy a elegir el producto o servicio que agregará más valor a mi vida.
No puedo enfatizar esto lo suficiente; cada uno de los enfoques de su negocio debe garantizar que agregue más valor. Cualquier cosa que no esté haciendo eso, deshágase de ella. Se llama enfoque por una razón.
Estas son algunas formas de agregar más valor:
- ¡Regala cosas gratis! Eso es mucho valor, puedes tirarlo todo por ahí.
- Fomente clientes potenciales con contenido excelente que agregue valor.
- Agregue continuamente más valor a sus clientes existentes para que se conviertan en clientes de por vida.
Al asegurarse de utilizar y ceñirse continuamente a estos 4 ingredientes, su negocio tendrá una receta de marketing digital muy saludable (y deliciosa) para el éxito. Pruébelo y vea qué sucede, le garantizamos que verá resultados.
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