Una guía para principiantes sobre modelos de atribución

La atribución de marketing digital le ayuda a evaluar el valor de cada uno de sus canales de marketing.

Analizar dónde se registran sus clics y conversiones le permite saber en qué áreas enfocarse, ya sea SEO, PPC o tal vez rediseñar su sitio web.

La atribución de marketing se refiere a qué canales y fuentes reciben más crédito. Un modelo de atribución asigna valor a cada punto de contacto que un cliente hace con su empresa a través del embudo de ventas.

Siga leyendo para ver una lista de algunos de los modelos de atribución más populares y ver cuál es el adecuado para usted.


Modelo de atribución de último clic

modelo de atribución de último clic


El 100% del crédito por clic o conversión va al último canal de punto de contacto.

Pros: Este es el valor predeterminado actual para la administración de Google Adwords. Es simple de configurar y comprender.
Contras: No refleja con precisión todo el recorrido del cliente. Un cliente puede haber encontrado su producto en su publicidad de pago por clic pero visitó más tarde a través de la búsqueda orgánica para comprar.


Modelo de atribución de primer clic

modelo de atribución de primer clic


El modelo de atribución al primer clic es lo opuesto a la atribución al último clic: el 100% del crédito se destina al primer punto de contacto.

Pros: Esta puede ser una opción adecuada para empresas o marcas nuevas que desean aumentar el conocimiento de la marca o ganar nuevos clientes.
Contras: Ignora qué otros canales contribuyen a las conversiones.


Modelo de atribución lineal

modelo-de-atribución-lineal


Cada punto de contacto recibe la misma cantidad de crédito. Si un cliente interactúa con 4 de sus canales de marketing, cada punto de contacto vale un 25%.

Pros: Una forma justa de asignar crédito a cada canal.
Contras: Es difícil determinar qué canal genera la mayor cantidad de conversiones. Algunos canales pueden ser más valiosos que otros.


Modelo de atribución basado en posición

modelo de atribución basado en la posición


Este modelo asigna el 40% tanto al primer como al último punto de contacto cada uno. El 20% restante se distribuye por igual a cualquier otro punto de contacto intermedio.

Pros: Este modelo prioriza el primer y último punto de contacto. Asume que los factores más importantes son cómo los clientes encontraron su marca / empresa y qué canal resultó en una conversión.
Contras: Este método puede subestimar la importancia de los puntos de contacto intermedios.


Decidir qué método de atribución es mejor para usted puede ser complicado.

Pero al asignar adecuadamente el valor a cada punto de contacto, puede obtener una gran cantidad de información precisa para lograr las metas y los objetivos de su empresa.