Las estrategias de generación de leads son uno de los mayores desafíos para los especialistas en marketing digital, ya que necesitan más clientes para que su negocio crezca. La clave para generar más tráfico y aumentar las ventas es la calidad del servicio que se brinda y la calidad del contenido diseñado para atraer al público objetivo.
Con el avance de la tecnología, ha salido un nuevo sol. El mundo se ha convertido en una aldea global y la era de la digitalización ha cambiado la forma en que realizamos o gestionamos nuestro negocio.
No importa cuántos cambios veas en el área de marketing o publicidad, el objetivo principal siempre será dirigir y atraer más tráfico a tu sitio web para impulsar las ventas y mejorar la tasa de conversión.
Si desea saber cómo generar clientes potenciales para su agencia de marketing digital, aquí hay 12 estrategias de generación de clientes potenciales para ayudar a las agencias de marketing digital a obtener resultados impresionantes.
1. Optimización de la página web
Lo primero es lo primero, comienza desde las raíces y, dado que su sitio web es la principal fuente de generación de tráfico, debe verificar si está funcionando correctamente o no.
Los errores de carga del sitio web, la velocidad de retraso y la mala interfaz de usuario alejan el tráfico en lugar de atraer más. Hay muchas herramientas que ayudan a escanear su sitio web en busca de errores.
Saber qué clientes o empresas han visto su sitio web es necesario para el marketing específico de ventas. Posteriormente, se puede entregar a un representante de ventas para que una conversación de seguimiento diseñada con precisión llegue a más clientes.
2. Ejecución de pruebas A / B
Ejecutando una prueba A / B le permite determinar qué versión de su página web genera más tráfico. El rendimiento se verifica mediante análisis estadístico.
Acortar los formularios en las páginas web asegura mayores conversiones. Esto ayuda a las empresas a aumentar las tasas de conversión y, a su vez, se generan más clientes potenciales.
3. Realice comprobaciones de rutina del sitio web
Si usted es como la mayoría de las empresas y solo revisa su sitio web en busca de errores, cuando algo está roto o recibe quejas repetidas, es probable que pierda clientes más rápido de lo que los está ganando.
Este enfoque relajado hace que el sitio web se retrase en secreto y que los posibles visitantes se vuelvan hacia el otro lado, sin que usted lo sepa. Los enlaces rotos que nunca se cargan o las páginas de error 404 pueden hacer que los visitantes se alejen para siempre.
Un escaneo semanal de rutina del sitio web es crucial no solo para asegurarse de que el sistema esté funcionando sin problemas, sino también para realizar cambios y mejorar la interfaz de usuario cuando sea necesario.
4. Cree una versión de sitio web optimizada para dispositivos móviles
Google considera necesario que los sitios web sean más compatibles con los dispositivos móviles. Considere su sitio web como su tarjeta de presentación digital. Si su sitio web no está optimizado para una experiencia fluida en el teléfono inteligente del usuario, puede ser alarmante.
Si su página web no se carga o no funciona correctamente en un teléfono celular, es una gran razón para preocuparse; teniendo en cuenta la cantidad de personas que usan sus teléfonos celulares y la cantidad de tráfico que está desviando de su sitio web solo por esta causa.
La mejor solución es hacer un escaneo completo del sitio web y apuntar a las áreas o páginas que no son compatibles con dispositivos móviles. Haga que su desarrollador web cree páginas web que sean más receptivas o que tengan un sitio web independiente totalmente diferente para una versión móvil.
5. Siga actualizando las palabras clave
Descubrir las palabras clave que sus competidores ya están usando y generar tráfico puede ser muy beneficioso. Al comprender qué palabras clave funcionan para ellos, puede optimizar su contenido en consecuencia.
Además, puede hacer que su sitio web tenga una clasificación más alta con palabras clave similares. Agregar palabras clave de cola larga para estructurar su contenido web es un buen consejo para estrategias efectivas de generación de leads.
6. Cree imanes de clientes potenciales a través de SEO
No importa cuán atractiva sea su página web, no generará clientes potenciales si no es visible para los clientes potenciales. Ahí es cuando SEO interviene en busca de ayuda. Las estrategias de SEO colocan su página web en la primera página de búsqueda de los resultados de Google.
Los lead magnet son piezas de contenido como PDF o archivos grabados que los visitantes pueden ver y descargar a cambio de sus direcciones de correo electrónico u otra información de contacto.
Hay muchas formas de imanes de plomo, pero todas tienen una cosa en común; permiten una conversación con los posibles clientes que aún no están listos para comprarle pero que pueden ser persuadidos.
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7. Personalización de su contenido
Una versión general de una página de destino nunca te servirá de nada y realmente no aumentará la tasa de conversión, ya que siempre apuntan a un amplio espectro que, en este caso, no es algo bueno. Las perspectivas de su sitio web se pueden aumentar proporcionando contenido personalizado al usuario final.
Por ejemplo, es posible que desee mostrarle al director ejecutivo de una empresa un contenido diferente del que le gustaría mostrar a una agencia de publicidad. Identificar los deseos y deseos de cada persona y canalizarlos en tu contenido te ayudará a generar más clientes potenciales.
8. Creación de una aplicación
Crear una aplicación es ahora la forma más fácil de obtener más tráfico y, por lo tanto, de actualizar sus estrategias de generación de leads. Es de fácil acceso, pero no puede esperar que los clientes descarguen una aplicación solo porque se lo pidan. Tienes que ofrecer servicios únicos o servicios que tus competidores aún no hayan pensado.
Una aplicación que sigue ofreciendo un valor inmenso a su usuario y siempre es una fuente de facilidad continuará produciendo más tráfico y generando una gran cantidad de clientes potenciales, al mismo tiempo que cuida a sus clientes existentes.
9.Haga videos para YouTube y Vimeo
Vimeo y YouTube son las principales plataformas de video en línea que obtienen millones de espectadores todos los días. Si tiene una empresa, puede usar fácilmente esta plataforma para dirigirse a una audiencia específica con un montón de cómo videos o cualquier contenido relacionado con el que puedas pensar.
YouTube ahora es más que una herramienta de entretenimiento y la gente lo usa para muchas reseñas de productos o para encontrar respuestas a preguntas que no pueden encontrar en ningún otro lugar. Puede agregar el enlace a su sitio web en el cuadro de descripción del video. Aprovechar el video marketing es el movimiento más inteligente que puede hacer.
10. Configurar un blog
Para vender su servicio de manera efectiva, debe pensar desde la perspectiva del comprador. Muchas veces, cuando las personas se encuentran con el sitio web de una agencia digital, la información proporcionada no es suficiente para satisfacerlos y terminan descartando la idea de invertir en él.
Crea un blog o hacer blogs invitados para publicar contenido más personalizado o hablar sobre cómo puede ayudar a las empresas en profundidad para que puedan ayudar a generar más tráfico. Puede utilizar diferentes palabras clave para atraer clientes, escriba un montón de artículos prácticos también en los mejores nichos del marketing digital.
La mejor manera es estar atento a los comentarios que recibe de los clientes e intentar incorporarlos en su servicio y en las publicaciones de su blog tanto como pueda.
11. Utilice las redes sociales
Si sabe cómo promover una agencia digital en las redes sociales, puede llegar a sus prospectos. El marketing en redes sociales ha sido inmensamente fructífero para muchas empresas. Además, hay muchas formas de generar clientes potenciales utilizando diferentes plataformas en línea.
Puede grabar podcasts que pueden reproducir varias personas y pueden ser una fuente de generación de nuevos clientes potenciales. También aparecerán en los resultados de búsqueda de Google siempre que se busquen palabras clave similares.
Puede cargar esto en iTunes y SoundCloud para promocionar sus servicios. También puede anunciar su servicio en diferentes canales de redes sociales o ponerse en contacto con blogueros de marketing para promocionar su agencia de una manera muy sutil que solo generará más clientes potenciales y generará más tráfico.
12. Chats en vivo y preguntas frecuentes
Es posible que tenga una página separada para las preguntas frecuentes, pero la mitad de los clientes potenciales no se molestan en enviar sus consultas porque lleva mucho tiempo. La única forma de saber lo que la mayoría de sus visitantes realmente buscan es interactuar con ellos en el momento.
Un chat en vivo permite a un representante de servicio al cliente interactuar con clientes potenciales y ayudarlos. También puede revisar los correos electrónicos de los clientes y los chats en vivo para recopilar todas las preguntas que sus clientes han hecho con frecuencia e intentar responderlas de la manera más elaborada posible.
Incluso puede vincular las publicaciones del blog en la página de preguntas frecuentes para generar más clientes potenciales. Esto no solo ayudará a sus clientes, sino que también se verá más profesional en su trabajo. Aumentará su confianza.
Las estrategias exitosas de generación de prospectos difieren para cada negocio. Además, generar un flujo de nuevos clientes potenciales no es algo que ocurra de la noche a la mañana o incluso en un par de días.
Es un proceso que requiere una inspección para identificar qué partes necesitan mejoras y cómo mejorarlas de manera efectiva.