Una campaña exitosa de generación de leads implica clasificar a los posibles clientes y calificar su probabilidad de compra.
El propósito de la generación de clientes potenciales puede variar desde impulsar las ventas hasta aumentar las inscripciones a los seminarios web. Al final, es el mismo objetivo tomar un usuario y convertirlo en un cliente potencial de calidad. Como un agencia de marketing digital, ayudamos a nuestros clientes a diario en esta estrategia y podemos ayudarle. Estos son los pasos para obtener clientes potenciales de calidad y crear una rentabilidad campaña publicitaria.
Campañas publicitarias en redes sociales para empresas B2B
LinkedIn es la mejor plataforma para la segmentación de empresa a empresa (B2B) en el pago por clic (PPC) arena. Es el lugar al que acuden los usuarios en busca de contenido y noticias de la industria.
Al hacer publicidad, las opciones de orientación le permiten concentrarse en una parte del perfil de su público objetivo. Por eso LinkedIn es el mejor lugar para generar leads B2B de mayor calidad.
Una oferta valiosa
Cada empresa tiene un producto o servicio valioso, pero debe entregarlo a la persona adecuada y de la manera correcta. Debe asegurarse de ofrecer algo de valor a sus prospectos. ¿Está golpeando los puntos débiles de sus prospectos y ofreciendo una solución? ¿Sabes lo que quiere tu mercado?
Integre su CRM
Borre el paso adicional de exportar manualmente sus clientes potenciales integrándolos con su gestión de relaciones con el cliente (CRM) sistema. La tecnología CRM sirve para gestionar todas las relaciones e interacciones de su empresa con clientes y clientes potenciales. El objetivo es mejorar las relaciones comerciales.
Estos clientes potenciales B2B que está generando desde LinkedIn pueden comenzar a trabajar en sus campañas de fomento inmediatamente cuando se integran. No puede haber tiempo de inactividad, el usuario completa el formulario y es parte de la secuencia de seguimiento.
El contenido es importante en LinkedIn
Sus páginas de destino se basan en información y contenido. Querrá tratar el contenido de los anuncios de LinkedIn de la misma manera. El usuario está intentando decidir si va a dar su información a cambio de lo que le estás ofreciendo. El contenido los impulsará.
Utilizar el Título de la oferta y Detalles de la oferta secciones para decirle al usuario qué beneficio obtendrá al completar el formulario. Hay límites para cada sección, por lo que se necesita un lenguaje conciso y claro.
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Volumen y cantidad
Al crear una campaña publicitaria, surge la cuestión de las grandes cantidades de formularios completados o la calidad de los clientes potenciales. Como un agencia de marketing digital, alentamos a nuestros clientes a tener clientes potenciales de mejor calidad que cualquiera. Las preguntas del formulario separarán los clientes potenciales de calidad de los usuarios de menor calidad.
Querrá aprovechar las preguntas de los clientes, requiriendo que el usuario escriba algo en lugar de usar preguntas de autocompletar. Cuantas más preguntas haga, menos formularios recibirá, sin embargo, los formularios que reciba serán usuarios que necesitan lo que usted tiene.
Encuentra el equilibrio. Mientras más es mejor, demasiado tampoco es bueno. Puede ser necesario un poco de prueba y error para obtener el número mágico para sus prospectos.
Dar opciones a los usuarios
Dependiendo de lo que ofrezca a través de sus anuncios, recuerde que no todos los usuarios son iguales y que tienen diferentes intenciones sobre cuándo van a interactuar con su contenido. Esto se puede ver con un documento técnico descargable, es posible que quieran volver y leerlo más tarde. Bríndeles varias formas de interactuar con su oferta.
Dales el enlace del sitio web que los enviará a la URL de la página de destino en la confirmación después de que completen el formulario. Otra forma es enviarles un correo electrónico de seguimiento utilizando su CRM. Incluso si es un correo electrónico corto, agradeciéndoles y aquí está el informe que solicitó. Verán su marca como un recurso educativo. Por lo tanto, crear una reputación de experto y crear un vínculo que luego los hará retroceder.
Tasas de conversión más altas con anuncios efectivos
La generación de clientes potenciales cuando se utiliza puede aumentar efectivamente a los usuarios a clientes potenciales y finalmente a clientes. Tener anuncios eficientes y bien generados obtendrá mayores tasas de conversión. La estrategia debe ser sólida y bien pensada para que la implementación de su marca obtenga un aumento en los resultados.
Como top agencia de marketing digital, seguimos estos pasos para que nuestros clientes obtengan resultados probados.