El marketing de comercio electrónico es la práctica de generar tráfico en la parte superior del embudo para convertirlo en ventas y clientes. Es importante para tener éxito y unirse al ámbito del tráfico.
Para crecer de manera efectiva, necesitará tener un plan estrategia de marketing digital de comercio electrónico para impulsar el conocimiento de la marca y aumentar las ventas.
Estos son algunos de los componentes básicos que lo ayudarán a crear una estrategia de marketing digital de comercio electrónico exitosa.
Conozca sus metas, objetivos y su audiencia
Antes de que se pueda ejecutar una estrategia de marketing digital de comercio electrónico exitosa, es importante tener los hechos claros. Tus metas y objetivos deben ser muy claros y específicos.
Sus objetivos y métricas deben tener un porcentaje de aumento, como aumentar las ventas en un 25% durante la temporada baja. Solo decir que el aumento no es suficiente.
Conoce a tu audiencia. Si no tiene una comprensión clara de a quién se dirige, seguramente ejecutará campañas ineficientes que desperdiciarán dinero dirigidas a personas no calificadas con bajas conversiones.
Una vez que tenga claro esto, podrá trabajar en las vías específicas para generar conversiones y realizar esas ventas. Ahí es donde entran en juego las siguientes estrategias.
Optimiza tu SEO
La optimización de motores de búsqueda (SEO) es una parte clave de las estrategias de marketing digital. No solo se aplica a los sitios web, sino que también debe realizarse en todas sus páginas de productos individuales para las palabras clave exactas que buscan los clientes potenciales.
Reseñas sobre páginas de productos
Las personas basan sus compras en las reseñas en línea, confían en las reseñas tanto como en sus amigos. Se ha dicho que el 80% de los usuarios incorporan reseñas en sus diseños de compra. Como empresa, esto significa que no puede dejar de recibir reseñas de sus productos. Hay complementos para WordPress y Shopify que facilitan la carga de reseñas en las páginas de sus productos.
Marketing de contenidos
El contenido es el rey del marketing digital. El contenido se aplica a una variedad de estrategias de marketing digital de comercio electrónico. Para muchas empresas, significa blogs, libros electrónicos, informes técnicos, el contenido del sitio y boletines informativos.
Para los sitios de comercio electrónico, debe asegurarse de que desea centrarse en el nombre, la descripción y los detalles de sus productos. El SEO, las palabras clave y el contenido van de la mano. Esto es lo que hará que su clasificación de búsqueda suba y los clientes potenciales lo encuentren.
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Correo de propaganda
El marketing por correo electrónico es la base del marketing de comercio electrónico. Con excelentes imágenes y contenido, puede ofrecer sugerencias de productos, anuncios y ofertas de descuentos específicos a una audiencia que ya está interesada en su producto.
Una estrategia de segmentación de datos le brindará una alta participación desde el primer correo electrónico. La segmentación es la división de los suscriptores de correo electrónico en una segmentación más pequeña basada en criterios específicos. Se utiliza como táctica de personalización para entregar correos electrónicos más relevantes a los suscriptores. Su tasa de clics aumentará, pero lo que es más importante, su conversión a compradores crecerá.
Publicidad de pago por clic
La publicidad de pago por clic es una pieza clave para crear clientes potenciales inmediatos al hacer crecer su negocio de comercio electrónico. Desea centrarse en palabras clave de cola larga, sea específico, desea tráfico de mayor calidad en comparación con la cantidad. Los anuncios más exitosos contendrán una propuesta de venta única.
Esto podría ser un% de descuento o envío gratuito, algo que cerrará la venta.
Desea que el texto de su anuncio y la página de destino se comuniquen directamente con las búsquedas que la gente está escribiendo para encontrar su producto. Tenga en cuenta la coherencia para las estrategias de marketing digital de comercio electrónico.
Hay varios tipos de anuncios PPC, las tres fuerzas más importantes en el comercio electrónico son la búsqueda de pago, la visualización y las campañas de compras.
- Anuncios de búsqueda pagados – El anuncio aparecerá en la parte superior de los resultados del motor de búsqueda. Pueden producir una alta tasa de conversión.
- Anuncios de display – A veces también se denominan anuncios publicitarios. Se pueden ver en todos los sitios web, aplicaciones y juegos móviles populares. Son excelentes para crear conciencia de marca y generar conversiones cuando se utilizan para reorientar a un cliente.
- Campañas de Shopping (anuncios de ficha de producto) – Con las campañas de Google Shopping y los anuncios de productos de Bing, sus productos aparecerán directamente en los resultados del motor de búsqueda. Sea lo que sea que el usuario esté buscando para comprar, mostrará imágenes de los productos y el precio. El usuario hace clic en el anuncio y es redirigido a la tienda online.
Retargeting como estrategia de marketing digital de comercio electrónico
El retargeting es la práctica de enviar anuncios dirigidos a usuarios específicos que ya han interactuado con su marca. Normalmente, los usuarios pertenecen a una de estas categorías.
- Recientemente visitó ciertas páginas de su sitio
- Comprado a usted en el pasado
- Suscriptores de correo electrónico
- Fueron clientes en el pasado pero ya no están comprometidos
Hay un montón de estrategias de marketing digital de comercio electrónico por ahí. Sin embargo, estas estrategias que hemos compartido son las que usamos para que nuestros clientes obtengan el mejor negocio de comercio electrónico. Tenga en cuenta que algunas de estas opciones pueden tardar en ver una devolución, mientras que otras comenzarán a funcionar de inmediato. Su plan de marketing debe incorporar una variedad de tácticas para dirigirse completamente a su audiencia.
Si no está seguro de por dónde empezar o cómo implementar estas estrategias, MaxAudience puede ayudarlo a navegar por el camino para aumentar sus ingresos.